رکلامچیبرنامهریزی کمپین تبلیغاتی، بودجه‌بندی و سنجش نتیجه
چقدر خرج کنیم، کجا خرج کنیم و از کجا بفهمیم جواب داده است؟ راهنمای برنامه‌ریزی کمپین، بودجه‌بندی، کمپین‌های فصلی و سنجیدن بازگشت سرمایه‌ی تبلیغات.
کمپین هدیه‌ی سازمانی: فروش به شرکت‌هایی که برای کارکنان و مشتری‌ها هدیه می‌خرند
شرکت‌ها در مناسبت‌هایی مثل نوروز و یلدا برای کارکنان و مشتری‌هایشان هدیه می‌خرند؛ سفارش‌هایی بزرگ‌تر از خریدهای فردی. کمپین هدیه‌ی سازمانی به این بازار می‌رسد، ولی پیام، رسانه و زمان‌بندی متفاوتی می‌خواهد.
۲ دقیقه مطالعهکمپین پر کردن ساعت‌ها و روزهای خلوت: ظرفیت خالی را بفروشید
رستوران در ظهر شنبه، آرایشگاه در صبح روزهای کاری، باشگاه در ساعت‌های میانی روز: بسیاری از کسب‌وکارهای خدماتی ساعت‌هایی دارند که ظرفیت خالی می‌ماند. کمپین هدفمند می‌تواند این ساعت‌ها را پر کند بدون اینکه قیمت ساعت‌های شلوغ آسیب ببیند.
۲ دقیقه مطالعهکمپین بازی و امتیاز: وقتی خرید و تعامل به بازی تبدیل می‌شود
عناصر بازی (امتیاز، مرحله، چالش، جایزه) می‌توانند تعامل با برند را سرگرم‌کننده کنند و مخاطب را بارها برگردانند. ولی بازی باید ساده، منصفانه و مرتبط با برند باشد؛ نه وسیله‌ای برای فریب.
۲ دقیقه مطالعهکمپین با بودجه‌ی محدود: بیشترین نتیجه از کمترین هزینه
کمپین موفق همیشه بودجه‌ی بزرگ نمی‌خواهد. با تمرکز، انتخاب دقیق رسانه، محتوای خوب و سنجش، بودجه‌ی محدود هم می‌تواند نتیجه‌ی قابل توجهی بیاورد.
۲ دقیقه مطالعهکمپین پشت صحنه: نشان دادن آنچه معمولاً پنهان است
مخاطبان کنجکاوند بدانند محصول چطور ساخته می‌شود، سفارش چطور آماده می‌شود و آدم‌های پشت برند چه کسانی‌اند. کمپین پشت صحنه با شفافیت اعتماد می‌سازد و محتوایی تولید می‌کند که ارزان و پرتعامل است.
۲ دقیقه مطالعههمکاری پورسانتی با صاحبان رسانه: پرداخت بر اساس فروش به جای قیمت ثابت
در همکاری پورسانتی، صاحب رسانه به جای مبلغ ثابت، درصدی از فروشی را می‌گیرد که از تبلیغش آمده است. ریسک برای کسب‌وکار کمتر است، ولی همه‌ی صاحبان رسانه آن را نمی‌پذیرند و ردیابی دقیق لازم دارد.
۲ دقیقه مطالعهبازاریابی لحظه‌ای: سوار شدن بر موضوعات داغ، بدون زمین خوردن
وقتی موضوعی در شبکه‌های اجتماعی داغ می‌شود، برندهایی که سریع و هوشمندانه واکنش نشان دهند، دیده می‌شوند. ولی واکنش اشتباه به موضوع حساس یا ترند نامرتبط، می‌تواند به ضربه تبدیل شود.
۲ دقیقه مطالعهکمپین سالگرد برند: جشن گرفتن با مشتری‌ها، نه برای خودتان
سالگرد تأسیس برند بهانه‌ی خوبی برای کمپین است، به شرطی که محورش مشتری‌ها باشند نه خود برند. قدردانی، پیشنهاد ویژه و مرور مسیر مشترک، سالگرد را به رویدادی تبدیل می‌کند که مشتری‌ها هم در آن سهیم‌اند.
۲ دقیقه مطالعهسنجش کمپین برندسازی: وقتی نتیجه فروش فوری نیست
کمپین برندسازی هدفش فروش همان روز نیست، بلکه شناخته شدن و به یاد ماندن برند است. سنجیدنش سخت‌تر است، ولی ناممکن نیست. نشانه‌هایی که نشان می‌دهند کمپین برندسازی کار کرده است.
۲ دقیقه مطالعهکمپین بازگشت به بازار: پس از توقف، تعطیلی موقت یا غیبت طولانی
کسب‌وکاری که مدتی تعطیل یا کم‌فعال بوده، مشتری‌ها و جایگاهش را تا حدی از دست داده است. کمپین بازگشت باید اعلام کند که برگشته‌اید، توضیح دهد چه چیزی تغییر کرده، و دلیلی برای بازگشت مشتری‌ها بدهد.
۲ دقیقه مطالعهکمپین آموزشی: به جای فروختن، یاد بدهید
کمپینی که به جای «بخرید» می‌گوید «یاد بگیرید»، مخاطب را بدون مقاومت درگیر می‌کند و اعتماد می‌سازد. برای محصولاتی که استفاده یا انتخابشان دانش می‌خواهد، کمپین آموزشی اغلب از تبلیغ مستقیم مؤثرتر است.
۲ دقیقه مطالعهکی کمپین را متوقف کنیم؟ تبلیغ در روزهای خبر بد و سوگ عمومی
وقتی خبری تلخ و گسترده جامعه را درگیر می‌کند، تبلیغ شاد و فروش‌محور ممکن است بی‌احساس به نظر برسد و واکنش منفی بسازد. چطور تصمیم بگیریم کمپین را متوقف، تعدیل یا ادامه دهیم؟
۲ دقیقه مطالعههمهی مقاله‌های کمپین، بودجه و سنجش
- مدیریت ریسک کمپین: وقتی چیزی طبق برنامه پیش نمیرود۲ دقیقه
- چکلیست پیش از شروع کمپین: بیست موردی که باید پیش از انتشار تیک بخورد۲ دقیقه
- اشتباههای رایج در اجرای کمپین تبلیغاتی و راه پرهیز از هر کدام۲ دقیقه
- کمپین نمونهی رایگان: بگذارید محصول خودش را معرفی کند۲ دقیقه
- کمپین داستانی چندقسمتی: مخاطب را برای قسمت بعد منتظر نگه دارید۲ دقیقه
- شعار کمپین: چند کلمه که باید به یاد بماند۲ دقیقه
- ایده‌ی بزرگ کمپین: هستهای که همه‌ی تبلیغها را به هم وصل می‌کند۲ دقیقه
- کمپین پیشفروش: فروختن پیش از آماده شدن محصول۲ دقیقه
- کمپین برای کسب‌وکار چندشهری: یک برند، پیامهای محلی۲ دقیقه
- کمپین ویژهی مشتریان وفادار: قدردانی که فروش هم میآورد۲ دقیقه
- کمپین روایت مشتریان: بگذارید مشتری‌ها به جای شما حرف بزنند۲ دقیقه
- تحلیل پس از کمپین: کمپین شکست خورد یا فقط انتظار ما اشتباه بود؟۲ دقیقه
- گزارش پایانی کمپین: چه چیزی را ثبت کنیم تا کمپین بعدی بهتر شود۲ دقیقه
- کمپین جمعآوری سرنخ: وقتی هدف فروش فوری نیست، بلکه شمارهی تماس مشتری بالقوه است۲ دقیقه
- تبلیغ مقایسهای: وقتی میخواهید خودتان را با رقیب مقایسه کنید۲ دقیقه
- کمپین فروش ویژهی کوتاه: چند روز فشرده، با برنامهی دقیق۲ دقیقه
- کمپین اجتماعی و خیریهی برند: کمک واقعی، نه نمایش۲ دقیقه
- کمپین تغییر هویت برند: وقتی نام، لوگو یا مسیر برند عوض می‌شود۲ دقیقه
- فرکانس و تکرار: مخاطب چند بار باید تبلیغ شما را ببیند؟۲ دقیقه
- یک رسانهی بزرگ یا چند رسانهی کوچک؟ تقسیم بودجه‌ی کمپین۲ دقیقه
- مدیریت کمپین با چند اینفلوئنسر همزمان: هماهنگی بدون آشفتگی۲ دقیقه
- بررسی انتشار تبلیغ: چطور مطمئن شوید تبلیغی که پولش را دادهاید منتشر شد۲ دقیقه
- تأیید محتوای تبلیغ پیش از انتشار: چطور بدون کشتن خلاقیت، از اشتباه جلوگیری کنیم۲ دقیقه
- کمپین چالش و هشتگ: وقتی مخاطب خودش محتوا می‌سازد۲ دقیقه
- کمپین معرفی محصول تازه: از «این چیست؟» تا «میخواهمش»۲ دقیقه
- کمپین افتتاحیهی فروشگاه یا کسب‌وکار تازه: چطور از روز اول مشتری داشته باشید۲ دقیقه
- کمپین تیزری: کنجکاوی بسازید، بعد پرده را کنار بزنید۲ دقیقه
- مدیا پلن ساده برای کسب‌وکار کوچک: کدام رسانه، کی، با چه بودجهای۲ دقیقه
- نوشتن بریف تبلیغاتی: یک صفحه که جلوی نیمی از اشتباههای کمپین را می‌گیرد۲ دقیقه
- هدف کمپین را پیش از هر چیز تعیین کنید: آگاهی، تعامل یا فروش؟۲ دقیقه
- شاخص موفقیت کمپین: پیش از شروع بدانید چه عددی را دنبال میکنید۲ دقیقه
- کمپین چندرسانهای هماهنگ: یک پیام، چند رسانه، اثری بیشتر از جمع اجزا۲ دقیقه
- زمان‌بندی کمپین: پیوسته، پالسی یا متمرکز؟۲ دقیقه
موضوع‌های دیگر
شروع کنید
کسب‌وکارها و صاحبان رسانه در رکلامچی بی‌واسطه به هم می‌رسند.