رکلامچیکمپین داستانی چندقسمتی: مخاطب را برای قسمت بعد منتظر نگه دارید
به جای یک تبلیغ تکی، داستانی چندقسمتی که در چند روز یا هفته روایت شود، مخاطب را درگیر می‌کند و منتظر قسمت بعد نگه می‌دارد. این قالب برای استوری، کانال و ویدیو مناسب است.
سریال‌ها مردم را برای هفته‌ها منتظر نگه می‌دارند. همین ساختار در تبلیغ هم کار می‌کند: داستانی که در چند قسمت روایت شود، مخاطب را برای قسمت بعد برمی‌گرداند و برند را در طول چند روز یا هفته در ذهن نگه می‌دارد.
ساختار داستان
یک داستان ساده سه بخش دارد:
- شروع: شخصیت و مشکلش؛
- میانه: تلاش‌ها، موانع، پیچیدگی‌ها؛
- پایان: حل مشکل؛ جایی که محصول یا برند نقش طبیعی دارد.
برای کمپین سه تا پنج قسمتی، هر بخش را در یکی دو قسمت روایت کنید.
شخصیت
مخاطب باید با شخصیت داستان ارتباط برقرار کند؛ کسی شبیه مشتری هدف، با مشکلی که مخاطب با آن آشناست. شخصیت می‌تواند واقعی (یک مشتری، خود صاحب کسب‌وکار) یا ساختگی باشد؛ اگر ساختگی است، نباید به‌عنوان روایت واقعی مشتری جا زده شود.
پایان هر قسمت با کنجکاوی
هر قسمت باید با پرسشی بی‌پاسخ یا اتفاقی ناتمام تمام شود: «فردا ببینید چه شد...». این کنجکاوی، مخاطب را برای قسمت بعد برمی‌گرداند.
فاصله‌ی انتشار
فاصله‌ی قسمت‌ها کوتاه باشد (روزانه یا هر چند روز) تا مخاطب داستان را فراموش نکند. زمان انتشار را ثابت نگه دارید: «هر شب ساعت نه، قسمت تازه».
حضور طبیعی برند
برند نباید در هر قسمت فریاد بزند. در داستان خوب، محصول در لحظه‌ای طبیعی ظاهر می‌شود؛ معمولاً جایی که مشکل حل می‌شود. اگر برند از قسمت اول تبلیغ مستقیم کند، داستان به آگهی تبدیل می‌شود و مخاطب علاقه‌اش را از دست می‌دهد.
پیشنهاد در پایان
قسمت آخر، جای پیشنهاد است: حالا که مخاطب داستان را دنبال کرده و ارتباط برقرار کرده، آماده‌ی شنیدن پیشنهاد است. کد تخفیف ویژه‌ی دنبال‌کنندگان داستان، هم پاداش همراهی است و هم ابزار سنجش.
قالب‌ها
- استوری: هر قسمت چند استوری پشت سر هم؛ قسمت‌های قبلی در هایلایت؛
- کانال: هر قسمت یک پست؛ قسمت‌ها با هشتگ یا شماره‌گذاری به هم وصل‌اند؛
- ویدیو: قسمت‌های کوتاه در ریلز یا شورتس.
همکاری با رسانه‌ها
اجرای داستان چندقسمتی در رسانه‌ی دیگران، هماهنگی بیشتری می‌خواهد: همه‌ی قسمت‌ها از قبل آماده و زمان‌بندی‌شده. برخی صاحبان رسانه بسته‌های چندقسمتی ارائه می‌دهند.
جمع‌بندی
داستانی با شروع و میانه و پایان بسازید، شخصیتی شبیه مخاطب انتخاب کنید، هر قسمت را با کنجکاوی تمام کنید، فاصله‌ها را کوتاه و ثابت نگه دارید، برند را طبیعی حاضر کنید و پیشنهاد را برای قسمت آخر بگذارید.