همکاری پورسانتی با صاحبان رسانه: پرداخت بر اساس فروش به جای قیمت ثابت

پرداخت مبلغ ثابت برای تبلیغ یعنی ریسک کامل با شماست: اگر تبلیغ فروش نیاورد، پول رفته است. در همکاری پورسانتی، صاحب رسانه درصدی از فروش واقعی را می‌گیرد؛ ریسک بین دو طرف تقسیم می‌شود.

مزایا برای کسب‌وکار

• ریسک کمتر: فقط برای نتیجه پرداخت می‌کنید؛
• انگیزه‌ی صاحب رسانه: برای فروش بیشتر تلاش می‌کند، نه فقط انتشار؛
• همکاری درازمدت: اگر موفق باشد، هر دو طرف می‌خواهند ادامه دهند.

محدودیت‌ها

• همه نمی‌پذیرند: بسیاری از صاحبان رسانه، به‌ویژه رسانه‌های پرمخاطب، ترجیح می‌دهند مبلغ ثابت بگیرند، چون ریسک فروش ضعیف محصول شما را نمی‌خواهند بپذیرند؛
• مناسب هر هدفی نیست: برای کمپین آگاهی که فروش فوری ندارد، پورسانت منطقی نیست؛
• اعتماد به ردیابی: صاحب رسانه باید به گزارش فروش شما اعتماد کند.

ردیابی

ردیابی دقیق پایه‌ی همکاری پورسانتی است:

• کد تخفیف اختصاصی برای هر رسانه؛
• لینک ردیابی اختصاصی؛
• گزارش منظم از فروش هر کد.

بدون ردیابی قابل اعتماد، همکاری به اختلاف می‌رسد.

درصد منصفانه

درصد باید برای صاحب رسانه ارزش وقت و مخاطبش را داشته باشد و برای شما پس از کم کردن هزینه‌ها سودآور باشد. با حاشیه‌ی سود خودتان حساب کنید. درصد خیلی پایین، صاحب رسانه را بی‌انگیزه می‌کند.

مدت و شرایط

• مدت ردیابی: فروش تا چند روز پس از انتشار به حساب رسانه می‌آید؟
• خریدهای بازگشتی: سفارش لغوشده یا مرجوعی حساب می‌شود؟
• زمان پرداخت: هفتگی، ماهانه؟
• تعهد انتشار: صاحب رسانه چند بار و در چه قالبی معرفی می‌کند؟

همه‌ی این‌ها را از ابتدا روشن و مکتوب کنید.

مدل ترکیبی

راه میانه: مبلغ ثابت کمتر به‌علاوه‌ی پورسانت فروش. صاحب رسانه حداقلی تضمین‌شده دارد و انگیزه‌ی فروش هم دارد؛ ریسک شما هم کمتر از پرداخت کامل ثابت است.

شفافیت و پرداخت منظم

گزارش فروش را منظم و شفاف با صاحب رسانه به اشتراک بگذارید و پورسانت را به‌موقع پرداخت کنید. همکاری پورسانتی بر اعتماد بنا شده و یک پرداخت دیرکرد یا گزارش مبهم، آن را خراب می‌کند.

جمع‌بندی

همکاری پورسانتی ریسک را تقسیم می‌کند ولی ردیابی دقیق، درصد منصفانه، شرایط مکتوب و پرداخت منظم لازم دارد. اگر صاحب رسانه نمی‌پذیرد، مدل ترکیبی ثابت و پورسانت را پیشنهاد دهید.