یک رسانه‌ی بزرگ یا چند رسانه‌ی کوچک؟ تقسیم بودجه‌ی کمپین

فرض کنید بودجه‌ای مشخص دارید. می‌توانید آن را در یک پیج یک‌میلیونی خرج کنید، یا در پنج پیج که هر کدام صد هزار دنبال‌کننده دارند. کدام بهتر است؟ پاسخ «بستگی دارد»، ولی می‌شود دقیق گفت به چه.

رسانه‌ی بزرگ

مزایا:

• دسترسی گسترده در یک انتشار؛
• اعتبار و دیده شدن برند در کنار نامی شناخته‌شده؛
• مدیریت ساده‌تر: یک توافق، یک محتوا.

خطرها:

• همه‌ی بودجه در یک تبلیغ؛ اگر نگیرد، چیزی نمی‌ماند؛
• مخاطب عمومی‌تر و کمتر هدفمند؛
• تعامل نسبی معمولاً کمتر.

چند رسانه‌ی کوچک

مزایا:

• پخش ریسک؛ اگر یکی نگیرد، بقیه هستند؛
• مخاطب هدفمندتر در رسانه‌های تخصصی و محلی؛
• رابطه‌ی نزدیک‌تر گرداننده با مخاطب و اعتماد بیشتر؛
• امکان مقایسه و یادگرفتن اینکه کدام رسانه‌ها برای شما کار می‌کنند.

خطرها:

• مدیریت بیشتر؛
• دسترسی کل ممکن است با هم‌پوشانی مخاطبان کمتر از جمع ساده باشد.

کی رسانه‌ی بزرگ

• آگاهی گسترده برای محصولی که مخاطب عام دارد؛
• معرفی مهم که می‌خواهید سروصدای زیادی داشته باشد؛
• برند شناخته‌شده که قبلاً رسانه‌های مؤثر را آزموده است.

کی چند رسانه‌ی کوچک

• محصول تخصصی با مخاطب مشخص؛
• کسب‌وکار محلی که مخاطب شهر خاصی را می‌خواهد؛
• اولین کمپین‌ها که هنوز نمی‌دانید چه چیزی کار می‌کند؛
• فروش مستقیم که به اعتماد و مخاطب دقیق نیاز دارد.

هزینه به ازای نتیجه

برای مقایسه‌ی منصفانه، قیمت کل را نگاه نکنید؛ هزینه به ازای نتیجه را ببینید: هزینه‌ی هر هزار بازدید، هر کلیک، هر سفارش. گاهی رسانه‌ی کوچک به ازای هر بازدید گران‌تر است ولی به ازای هر سفارش ارزان‌تر. سی‌پی‌ام چیست را هم ببینید.

ترکیب

در بسیاری از کمپین‌ها، ترکیب بهترین نتیجه را دارد: یک رسانه‌ی بزرگ برای موج آگاهی، و چند رسانه‌ی کوچک و تخصصی برای رسیدن به مخاطب دقیق و فروش.

جمع‌بندی

رسانه‌ی بزرگ برای آگاهی گسترده و معرفی‌های مهم، و چند رسانه‌ی کوچک برای مخاطب تخصصی، محلی و کمپین‌های اول مناسب‌ترند. با هزینه به ازای نتیجه مقایسه کنید و ترکیب هر دو را هم در نظر بگیرید.