رکلامچیپیش از تبلیغ گسترده، ایده را کوچک بیازمایید
خرج کردن بودجه‌ی بزرگ روی تبلیغی که هنوز آزموده نشده، ریسک بزرگی است. آزمایش کوچک با بودجه‌ی محدود، پیش از تبلیغ گسترده، نشان می‌دهد پیام، پیشنهاد و رسانه کار می‌کنند یا نه.
یکی از گران‌ترین اشتباه‌های تبلیغاتی، خرج کردن همه‌ی بودجه روی یک کمپین بزرگ آزموده‌نشده است. اگر پیام اشتباه باشد یا رسانه مناسب نباشد، همه‌ی بودجه یک‌جا هدر می‌رود. آزمایش کوچک این ریسک را کم می‌کند.
چه چیزهایی را بیازماییم
- پیام: کدام زاویه به دل مخاطب می‌نشیند؟ قیمت، کیفیت، سرعت، احساس؟
- پیشنهاد: تخفیف درصدی، هدیه، ارسال رایگان؟
- رسانه: کدام پیج یا کانال مخاطب درست دارد؟
- قالب: استوری، پست، ویدیو؟
- محصول: اصلاً تقاضا برای این محصول هست؟
طراحی آزمایش کوچک
- بودجه‌ی محدود: بخش کوچکی از کل بودجه؛
- یک متغیر در هر آزمایش: اگر پیام را می‌آزمایید، رسانه و قالب را ثابت نگه دارید؛
- ردیابی: کد تخفیف یا لینک جدا برای هر گزینه؛
- زمان کافی: چند روز، نه چند ساعت.
معیار موفقیت از پیش
پیش از آزمایش تعیین کنید چه نتیجه‌ای موفقیت است: «اگر این تبلیغ دست‌کم فلان تعداد سفارش آورد، گسترشش می‌دهیم.» بدون معیار از پیش، هر نتیجه‌ای را می‌شود موفقیت یا شکست تفسیر کرد.
گسترش تدریجی
وقتی آزمایشی موفق بود، آن را یک‌باره ده برابر نکنید. گام‌به‌گام گسترش دهید و ببینید نتیجه با افزایش مقیاس حفظ می‌شود یا نه. گاهی آنچه در یک پیج کوچک کار کرد، در پیج بزرگ‌تر با مخاطب عمومی‌تر کار نمی‌کند.
شکست ارزان
آزمایشی که نتیجه نداد، شکست نیست؛ درسی ارزان است. به جای از دست دادن کل بودجه، با هزینه‌ی کم فهمیدید چه چیزی کار نمی‌کند. از هر آزمایش ناموفق یادداشت بردارید: چه کردیم، چه انتظار داشتیم، چه شد.
آزمودن محصول تازه
پیش از تولید انبوه یا خرید موجودی زیاد برای یک محصول تازه، تقاضا را با تبلیغ کوچک بیازمایید: پیش‌فروش، ثبت سفارش یا ثبت علاقه. اگر تقاضای کافی نبود، پیش از سرمایه‌گذاری سنگین فهمیده‌اید.
صبر و تکرار
یک آزمایش همیشه نتیجه‌ی قطعی نمی‌دهد. گاهی عوامل تصادفی (روز خاص، اتفاق خبری) نتیجه را تحت تأثیر قرار می‌دهند. آزمایش‌های مهم را تکرار کنید.
جمع‌بندی
پیام، پیشنهاد، رسانه و قالب را پیش از تبلیغ گسترده با بودجه‌ی کوچک بیازمایید، هر بار یک متغیر را تغییر دهید، معیار موفقیت را از پیش تعیین کنید، گام‌به‌گام گسترش دهید و از آزمایش‌های ناموفق درس بگیرید.