رکلامچیمتن جدول قیمت و بسته‌ها: کمک به انتخاب، نه سردرگمی
وقتی چند بسته یا سطح قیمت دارید، نحوه‌ی نوشتن و چیدن آن‌ها تعیین می‌کند مشتری سریع انتخاب کند یا در مقایسه گم شود و برود. اصولی برای نوشتن جدول قیمت روشن و قانع‌کننده.
آموزشگاه‌ها، خدمات اشتراکی، رسانه‌هایی که بسته‌ی تبلیغ می‌فروشند و بسیاری دیگر، چند سطح قیمت دارند. جدول قیمت خوب، مشتری را به انتخاب درست می‌رساند؛ جدول بد، او را در مقایسه گم می‌کند.
تعداد بسته‌ها
سه بسته برای بیشتر کسب‌وکارها مناسب است: پایه، متوسط، ویژه. بیشتر از چهار بسته، انتخاب را سخت می‌کند و مشتری ممکن است تصمیم را به تعویق بیندازد.
نام گویا
نام بسته باید بگوید برای چه کسی است: «شروع»، «رشد»، «حرفه‌ای» گویاتر از «بسته‌ی ۱، ۲، ۳» است.
برای چه کسی
زیر نام هر بسته، یک جمله: «برای کسب‌وکارهایی که تازه تبلیغ را شروع کرده‌اند» یا «برای کسانی که هر ماه چند کمپین دارند». این جمله، سریع‌ترین راه کمک به انتخاب است؛ مشتری خودش را در یکی از آن‌ها می‌بیند.
ویژگی‌های متمایز
تفاوت بسته‌ها را روشن کنید. اگر ده ویژگی در هر سه بسته مشترک است، آن‌ها را یک بار بگویید و فقط تفاوت‌ها را در جدول بیاورید. جدولی که بیست ردیف دارد و فقط سه ردیفش متفاوت است، تفاوت‌ها را پنهان می‌کند.
بسته‌ی پیشنهادی
یکی از بسته‌ها را به‌عنوان «پیشنهاد ما» یا «پرطرفدار» برجسته کنید؛ معمولاً بسته‌ی میانی. این برچسب، انتخاب را برای مشتری مردد آسان می‌کند. فقط اگر واقعاً مناسب‌ترین برای بیشتر مشتری‌هاست.
قیمت روشن
- واحد پول (تومان یا ریال) روشن؛
- دوره (ماهانه، سالانه، یک‌باره) روشن؛
- اگر مالیات یا هزینه‌ی دیگری اضافه میشود، بگویید.
قیمتی که در آخرین مرحله با هزینه‌های اضافه تغییر کند، اعتماد را از بین می‌برد.
مقایسه‌ی ارزش
اگر بسته‌ی بزرگ‌تر به ازای هر واحد ارزان‌تر است، این را نشان دهید: «معادل ماهی فلان تومان» یا «دو ماه رایگان در پرداخت سالانه».
کنار جدول
پاسخ سؤال‌های رایج را کنار جدول بگذارید: «می‌توانم بعداً بسته را تغییر دهم؟»، «اگر راضی نبودم چه؟». این سؤال‌ها معمولاً آخرین مانع انتخاب‌اند.
برای صاحبان رسانه
اگر صاحب رسانه‌اید و بسته‌ی تبلیغ می‌فروشید، همین اصول برقرار است: هر بسته بگوید چه چیزی شامل میشود (قالب، تعداد، مدت) و برای چه هدفی مناسب است. در فهرست رسانه‌ها می‌توانید ببینید صاحبان رسانه بسته‌هایشان را چطور معرفی کرده‌اند.
جمع‌بندی
سه بسته با نام گویا بسازید، بگویید هر کدام برای چه کسی است، فقط تفاوت‌ها را در جدول بیاورید، بسته‌ی پیشنهادی را برجسته کنید، قیمت را با واحد و دوره روشن بنویسید و سؤال‌های رایج را کنار جدول پاسخ دهید.