فرمول آیدا در متن تبلیغ: توجه، علاقه، خواستن، اقدام

آیدا (AIDA) از حروف اول چهار مرحله ساخته شده: توجه (Attention)، علاقه (Interest)، خواستن (Desire) و اقدام (Action). ایده‌ی ساده‌اش این است که مخاطب قدم‌به‌قدم از بی‌تفاوتی به عمل می‌رسد، و متن تبلیغ باید هر قدم را طی کند.

توجه

اولین جمله باید مخاطب را از پیمایش بی‌هدف متوقف کند. راه‌های رایج:

• پرسش مرتبط با مشکل: «هنوز هر صبح با کمر درد بیدار می‌شوید؟»
• ادعای غافلگیرکننده ولی درست: «بیشتر کرم‌های ضدآفتاب را اشتباه می‌زنیم.»
• خطاب مستقیم به مخاطب هدف: «برای مادرهایی که وقت آشپزی ندارند.»

علاقه

حالا که توجه را گرفتید، دلیلی بدهید که ادامه دهد: اطلاعاتی مرتبط با مشکلش، یا اینکه این محصول چه چیزی را عوض می‌کند. اینجا جای توضیح است، ولی کوتاه.

خواستن

علاقه با خواستن فرق دارد. خواستن وقتی بیدار می‌شود که مخاطب خودش را با محصول تصور کند: فایده‌ی شخصی، تجربه‌ی دیگران، تصویر زندگی پس از خرید. نظر مشتری‌ها و پیشنهاد ویژه، اینجا اثر دارند.

اقدام

متن باید دقیقاً بگوید مخاطب چه کند: «روی لینک بزنید»، «کد را هنگام خرید وارد کنید»، «به این شماره پیام دهید». اقدام مبهم («ما را دنبال کنید و از محصولاتمان دیدن کنید») کمتر عمل می‌شود.

مثال: پست کانال

هنوز هر صبح با کمر درد بیدار می‌شوید؟ (توجه)

بیشتر کمردردهای صبحگاهی به تشک نامناسب برمی‌گردد، نه به سن. (علاقه)

تشک‌های طبی ما با سفتی قابل انتخاب، طوری ساخته شده‌اند که ستون فقرات در خواب صاف بماند. بیش از صدها مشتری ما می‌گویند از هفته‌ی اول تفاوت را حس کرده‌اند. (خواستن)

تا پایان هفته، با کد ویژه‌ی این کانال ارسال رایگان بگیرید. (اقدام)

(ادعای «صدها مشتری» و «حس تفاوت از هفته‌ی اول» باید واقعی و قابل اثبات باشد؛ در متن واقعی از داده‌ی خودتان استفاده کنید.)

اشتباه‌های رایج

• پریدن از توجه به اقدام: «کمردرد دارید؟ همین حالا بخرید!» مراحل میانی جا مانده‌اند.
• علاقه‌ی طولانی: توضیح مفصل که مخاطب در آن گم می‌شود.
• اقدام مبهم یا چندگانه: سه کار مختلف از مخاطب خواستن.

کی نه

در قالب‌های خیلی کوتاه (بنر، استوری چندکلمه‌ای)، جای هر چهار مرحله نیست. آنجا توجه و اقدام کافی است؛ علاقه و خواستن را بقیه‌ی کمپین (پیج، صفحه‌ی مقصد) می‌سازند.

جمع‌بندی

با جمله‌ای که مخاطب را متوقف کند شروع کنید، علاقه را با اطلاعات مرتبط بسازید، خواستن را با فایده‌ی شخصی و تجربه‌ی دیگران بیدار کنید و در پایان یک اقدام روشن بخواهید. اگر متن را برای پست تبلیغاتی اینستاگرام می‌نویسید، کپشن هم همین منطق را دارد.