رکلامچیCPM، CPC و CPA: سه عددی که هزینه تبلیغات را می‌سنجند
وقتی دو پیشنهاد تبلیغاتی با قیمت‌های متفاوت دارید، تنها راه مقایسه منصفانه، تبدیلشان به یک واحد مشترک است.
چرا این عددها لازم‌اند
فرض کنید دو پیشنهاد دارید: یکی ۵۰۰ هزار تومان برای صفحه‌ای با ۸۰ هزار مخاطب، دیگری ۲۰۰ هزار تومان برای صفحه‌ای با ۲۵ هزار مخاطب. کدام ارزان‌تر است؟
بدون واحد مشترک نمی‌شود گفت. این سه عدد همان واحدند.
CPM — هزینه هر هزار نمایش
CPM = (هزینه ÷ تعداد نمایش) × ۱۰۰۰
در مثال بالا: پیشنهاد اول ۶٬۲۵۰ تومان و دومی ۸٬۰۰۰ تومان به ازای هر هزار نمایش. پس اولی ارزان‌تر است، هرچند مبلغش بیشتر بود.
CPM برای وقتی خوب است که هدفتان دیده شدن است — معرفی برند تازه، اطلاع‌رسانی یک رویداد.
CPC — هزینه هر کلیک
CPC = هزینه ÷ تعداد کلیک
وقتی مهم است مخاطب واقعاً وارد سایت یا صفحه شما شود. نمایشی که به کلیک نرسد، در این معیار حساب نمی‌شود.
CPA — هزینه هر اقدام
CPA = هزینه ÷ تعداد خرید یا ثبت‌نام
سخت‌گیرانه‌ترین معیار و نزدیک‌ترین به پول واقعی. تبلیغی که هزار کلیک بیاورد ولی هیچ خریدی نسازد، CPC خوبی دارد و CPA فاجعه‌باری.
کدام را ملاک بگیریم
به هدف بستگی دارد:
- معرفی برند ← CPM
- آوردن بازدیدکننده ← CPC
- فروش مستقیم ← CPA
اشتباه رایج این است که همه‌چیز را با CPM می‌سنجند چون ساده‌ترین است. اگر دنبال فروشید، ارزان‌ترین CPM ممکن است گران‌ترین CPA را بدهد.
نکته عملی
برای اینکه CPC و CPA را بتوانید حساب کنید، باید بدانید هر بازدیدکننده از کجا آمده. برای هر کمپین یک لینک جدا بسازید. بدون این، فقط حدس می‌زنید کدام تبلیغ کار کرده.