رکلامچیچرا تبلیغ اینستاگرام من فروش نداشت؟ هشت دلیل رایج و راه جبران
تبلیغ منتشر شد، بازدید هم گرفت، ولی فروشی نیامد. پیش از اینکه اینستاگرام را کنار بگذارید، این هشت دلیل رایج را بررسی کنید؛ بیشترشان با تغییرهای ساده قابل جبران‌اند.
تبلیغ بی‌نتیجه ناامیدکننده است، ولی معمولاً دلیل مشخصی دارد. اگر دلیل را پیدا کنید، تبلیغ بعدی می‌تواند کاملاً متفاوت باشد. این هشت دلیل، رایج‌ترین‌هایی‌اند که کسب‌وکارها با آن روبه‌رو می‌شوند.
۱. پیج با مخاطب شما جور نبود
پیج پرمخاطب بود ولی مخاطبش مشتری شما نبود. تبلیغ لوازم کودک در پیجی که بیشتر فالوورهایش دانشجویان مجردند، بازدید می‌گیرد ولی خرید نمی‌آورد. جبران: پیش از سفارش، آمار سن، جنسیت و شهر مخاطبان را بخواهید.
۲. بازدیدها واقعی نبودند
پیج فالوور یا بازدید خریده بود و تبلیغ شما عملاً به آدم واقعی نرسید. جبران: بازدید استوری‌ها و کیفیت کامنت‌ها را پیش از خرید بسنجید.
۳. پیام مبهم بود
مخاطب در چند ثانیه نفهمید چه می‌فروشید و چرا باید برایش مهم باشد. تبلیغ‌های پر از جزئیات یا فقط لوگو و شعار، هر دو این مشکل را دارند. جبران: یک پیام اصلی، یک تصویر روشن از محصول و یک دلیل برای خرید.
۴. دلیلی برای اقدام همین حالا نبود
مخاطب علاقه‌مند شد ولی گفت «بعداً» و بعداً یادش رفت. جبران: پیشنهاد مهلت‌دار، کد تخفیف محدود یا هدیه‌ی خرید اول.
۵. پیج خودتان قانع‌کننده نبود
مخاطب به پیج شما آمد و با پست‌های قدیمی، قیمت‌های پنهان یا بیوی مبهم روبه‌رو شد. جبران: پیش از هر تبلیغ پیج خودتان را از چشم یک غریبه مرور کنید.
۶. پاسخگویی کند بود
پیام‌ها ساعت‌ها بی‌جواب ماند و مشتری از رقیب خرید. جبران: روز تبلیغ کسی را برای پاسخ سریع بگذارید و پاسخ‌های آماده بنویسید.
۷. انتظار نادرست
یک استوری ارزان برای یک کالای گران و ناشناخته، به‌ندرت فروش فوری می‌آورد. تصمیم خرید چنین کالایی زمان و چند بار دیدن لازم دارد. جبران: برای کالاهای گران، هدف تبلیغ اول را «آشنایی» بگذارید و انتظار فروش را به تبلیغ‌های بعدی بسپارید.
۸. فقط یک بار تبلیغ دادید
مخاطبان معمولاً پس از چند بار دیدن یک نام به آن اعتماد می‌کنند. یک تبلیغ تنها، حتی خوب، ممکن است فقط اولین آشنایی باشد. جبران: بودجه را به جای یک تبلیغ بزرگ، بین چند تبلیغ کوچک‌تر در بازه‌ی چند هفته پخش کنید.
و اگر نمی‌دانید کدام دلیل بود
اگر نتیجه را نسنجیده‌اید، نمی‌توانید دلیل را پیدا کنید. از تبلیغ بعدی، کد تخفیف جدا، لینک قابل ردیابی و یادداشت تعداد پیام‌ها را فراموش نکنید. هر تبلیغ، حتی بی‌نتیجه، اگر سنجیده شود درسی برای تبلیغ بعدی دارد.
جمع‌بندی
تبلیغ بی‌نتیجه معمولاً از جای اشتباه، پیام مبهم، نبود دلیل فوری، آماده نبودن خودتان یا انتظار نادرست می‌آید. این‌ها را یکی‌یکی بررسی کنید و تبلیغ بعدی را با پیج درست‌تری شروع کنید. پیج‌ها را با آمار واقعی در فهرست رسانه‌های اینستاگرام مقایسه کنید.