رکلامچیتبلیغات ATL و BTL چیست؟ بالای خط و زیر خط
ATL به تبلیغات گسترده برای مخاطب عام (تلویزیون، بیلبورد، رادیو) و BTL به فعالیت‌های هدفمند و مستقیم (رویداد، نمونه‌ی رایگان، فروشگاه) گفته می‌شود. تقسیم‌بندی قدیمی که هنوز در گفتگوهای بازاریابی رایج است.
ATL و BTL دو اصطلاح قدیمی در بازاریابی‌اند که از نحوه‌ی حسابداری آژانس‌های تبلیغاتی در گذشته آمده‌اند: هزینه‌هایی که «بالای خط» و «زیر خط» ثبت می‌شدند. امروز به دو رویکرد متفاوت تبلیغ اشاره دارند.
ATL (بالای خط)
ATL مخفف Above The Line، تبلیغات گسترده برای مخاطب عام است:
- تلویزیون و رادیو؛
- بیلبورد و تبلیغات محیطی بزرگ؛
- روزنامه و مجله.
هدف: آگاهی گسترده از برند؛ ویژگی: دسترسی زیاد، هدف‌گیری کم، سنجش دشوار.
BTL (زیر خط)
BTL مخفف Below The Line، فعالیت‌های هدفمند و مستقیم است:
- رویدادها و نمایشگاه‌ها؛
- توزیع نمونه‌ی رایگان؛
- تبلیغات در محل فروش؛
- پیامک و ایمیل مستقیم؛
- اسپانسرشیپ محلی.
هدف: اقدام و فروش؛ ویژگی: دسترسی کمتر، هدف‌گیری دقیق، سنجش آسان‌تر.
TTL (در طول خط)
TTL مخفف Through The Line، به ترکیب هر دو رویکرد در یک کمپین یکپارچه گفته می‌شود.
تبلیغات دیجیتال کجاست؟
تبلیغات دیجیتال مرز این تقسیم‌بندی را کم‌رنگ کرده است. تبلیغ در یک پیج پرمخاطب عمومی، شبیه ATL است (دسترسی گسترده)؛ تبلیغ در یک کانال تخصصی کوچک با کد تخفیف اختصاصی، شبیه BTL (هدفمند و قابل سنجش). به همین دلیل بسیاری امروز این تقسیم‌بندی را کمتر به کار می‌برند.
برای کسب‌وکار کوچک
کسب‌وکار کوچک معمولاً بودجه‌ی ATL سنتی ندارد و بیشتر از روش‌های BTL و دیجیتال هدفمند استفاده می‌کند: رسانه‌های تخصصی و محلی، رویداد، نمونه‌ی رایگان. ولی حتی برای کسب‌وکار کوچک، فکر کردن به هر دو بُعد (آگاهی گسترده و اقدام هدفمند) مفید است.
جمع‌بندی
ATL تبلیغات گسترده برای آگاهی و BTL فعالیت‌های هدفمند برای اقدام است. تبلیغات دیجیتال این مرز را کم‌رنگ کرده، ولی تفکیک هدف آگاهی و هدف اقدام، هنوز در طراحی کمپین مفید است.