رکلامچیمخاطب مشابه (لوک‌الایک) چیست؟
مخاطب مشابه یا لوک‌الایک، گروهی از کاربران است که پلتفرم تبلیغاتی بر اساس شباهت به مشتری‌های فعلی شما پیدا می‌کند. ایده‌ی پشت آن ساده است: کسانی که شبیه مشتری‌های شما هستند، احتمالاً مشتری خوبی می‌شوند.
مخاطب مشابه (Lookalike Audience) قابلیتی در برخی پلتفرم‌های تبلیغاتی است: شما گروهی از مشتری‌ها یا کاربران فعلی‌تان را به‌عنوان «منبع» معرفی می‌کنید، و پلتفرم کاربرانی را پیدا می‌کند که از نظر ویژگی‌ها و رفتار شبیه آن‌ها هستند.
چطور ساخته می‌شود
پلتفرم ویژگی‌های مشترک مخاطب منبع (سن، علایق، رفتار) را تحلیل می‌کند و کاربرانی را که بیشترین شباهت را دارند، به‌عنوان مخاطب هدف تبلیغ پیشنهاد می‌دهد. معمولاً می‌توانید میزان شباهت را تنظیم کنید: شباهت زیاد با مخاطب کوچک‌تر، یا شباهت کمتر با مخاطب بزرگ‌تر.
منبع خوب
کیفیت مخاطب مشابه به کیفیت منبع بستگی دارد. منبع بهتر:
- خریداران واقعی، نه همه‌ی بازدیدکنندگان؛
- مشتری‌های وفادار یا پرخرید؛
- تعداد کافی برای الگوپذیری.
کاربرد
- رسیدن به مخاطبان تازه‌ای که احتمال تبدیلشان بیشتر است؛
- گسترش کمپین‌های موفق به مخاطبان بزرگ‌تر.
محدودیت‌ها
- نیاز به دسترسی به پلتفرم تبلیغاتی که این امکان را دارد؛ برخی از این پلتفرم‌ها برای کسب‌وکارهای ایرانی در دسترس نیستند؛
- نیاز به داده‌ی کافی از مشتری‌ها؛
- رعایت حریم خصوصی در استفاده از داده‌ی مشتری‌ها.
معادل در تبلیغ رسانه‌ای
در تبلیغ مستقیم در پیج‌ها و کانال‌ها، همین ایده را دستی اجرا می‌کنید: رسانه‌هایی را پیدا کنید که مخاطبانشان شبیه مخاطبان رسانه‌هایی‌اند که قبلاً برایتان نتیجه داده‌اند. اگر یک پیج آشپزی خانگی نتیجه‌ی خوبی داشت، پیج‌های مشابه با همان نوع مخاطب را امتحان کنید. در فهرست رسانه‌ها، صفحه‌ی هر رسانه، رسانه‌های مشابه را هم پیشنهاد می‌دهد.
جمع‌بندی
مخاطب مشابه کاربرانی شبیه به مشتری‌های فعلی شماست که پلتفرم پیدا می‌کند. کیفیتش به منبع بستگی دارد؛ و در تبلیغ رسانه‌ای، معادلش انتخاب رسانه‌هایی شبیه به رسانه‌های موفق قبلی است.