رکلامچیرسانهی پولی، مالکیتی و اکتسابی چیست؟
یک تقسیم‌بندی ساده و کاربردی از جاهایی که برند دیده می‌شود: رسانه‌ای که می‌خرید (پولی)، رسانه‌ای که مال خودتان است (مالکیتی) و دیده شدنی که به دست می‌آورید (اکتسابی). هر کدام نقش و ویژگی خودش را دارد.
این تقسیم‌بندی سه‌گانه، جاهایی را که برند در آن دیده می‌شود بر اساس اینکه چطور به دست آمده، دسته‌بندی می‌کند.
رسانه‌ی پولی
رسانه‌ای که برای حضور در آن پول می‌دهید:
- تبلیغ در پیج‌ها و کانال‌های دیگران؛
- رپورتاژ و بنر در سایت‌ها؛
- اسپانسرشیپ؛
- تبلیغات پولی پلتفرم‌ها.
ویژگی: کنترل و سرعت؛ ولی با قطع بودجه، متوقف می‌شود.
رسانه‌ی مالکیتی
رسانه‌ای که مال خودتان است و کنترلش دست شماست:
- سایت و وبلاگ؛
- پیج‌ها و کانال‌های برند؛
- خبرنامه و فهرست تماس (با رضایت)؛
- اپلیکیشن.
ویژگی: کنترل کامل و بدون هزینه‌ی هر انتشار؛ ولی ساختن مخاطبش زمان می‌برد. (پیج در شبکه‌ی اجتماعی کاملاً مال شما نیست، چون قواعدش دست پلتفرم است؛ سایت و فهرست تماس، مالکیتی‌ترین‌اند.)
رسانه‌ی اکتسابی
دیده شدنی که به دست می‌آورید، نه می‌خرید:
- مشتری‌هایی که شما را معرفی می‌کنند؛
- نظرها و روایت‌های مشتری‌ها؛
- اشتراک‌گذاری محتوای شما؛
- خبرهایی که رسانه‌ها بدون پرداخت درباره‌ی شما می‌نویسند.
ویژگی: باورپذیرترین، چون از زبان دیگران است؛ ولی کمتر قابل کنترل.
رابطه‌ی سه نوع
این سه یکدیگر را تقویت می‌کنند: تبلیغ پولی مخاطب را به رسانه‌ی مالکیتی (پیج، سایت) می‌آورد؛ محتوای خوب رسانه‌ی مالکیتی و تجربه‌ی خوب مشتری، رسانه‌ی اکتسابی (معرفی، نظر، اشتراک) می‌سازد؛ و رسانه‌ی اکتسابی، تبلیغ پولی بعدی را باورپذیرتر می‌کند.
برای کسب‌وکار کوچک
- رسانه‌ی مالکیتی را پایه قرار دهید؛
- با رسانه‌ی پولی هدفمند، مخاطب تازه بیاورید؛
- با تجربه‌ی خوب و درخواست نظر، رسانه‌ی اکتسابی بسازید.
جمع‌بندی
رسانه‌ی پولی را می‌خرید، مالکیتی را دارید و اکتسابی را به دست می‌آورید. هر کدام نقشی دارد و ترکیب هر سه، استراتژی پایدار می‌سازد.