تبلیغ در لینکدین برای کسب‌وکارهای B2B: رسیدن به متخصصان و مدیران

لینکدین شبکه‌ی اجتماعی حرفه‌ای است؛ جایی که آدم‌ها درباره‌ی کار، تخصص و صنعتشان می‌نویسند. با وجود فیلتر، بسیاری از متخصصان، مدیران و بنیان‌گذاران ایرانی در آن فعال‌اند. برای کسب‌وکاری که به کسب‌وکارهای دیگر می‌فروشد، لینکدین جایی است که تصمیم‌گیرندگان را می‌شود پیدا کرد.

تبلیغات رسمی لینکدین

سیستم تبلیغات رسمی لینکدین به دلیل محدودیت‌های پرداخت و تحریم، برای بیشتر کسب‌وکارهای ایرانی عملاً در دسترس نیست. پس راه‌های اصلی، همکاری با چهره‌های حرفه‌ای و حضور فعال خودتان است.

همکاری با چهره‌های حرفه‌ای

در لینکدین فارسی، متخصصانی هستند که مخاطبان زیادی از همکاران صنفشان دارند: مدیران محصول، متخصصان بازاریابی، برنامه‌نویسان، مشاوران منابع انسانی و کارآفرینان. معرفی از زبان آن‌ها در پستی تخصصی، برای محصولات B2B اعتبار زیادی دارد.

• معرفی باید تخصصی و مبتنی بر تجربه باشد: «ما در تیممان از این ابزار برای فلان کار استفاده کردیم و نتیجه این بود».
• شفافیت: اعلام همکاری، اعتبار چهره‌ی حرفه‌ای را حفظ می‌کند.

محتوای تخصصی

در لینکدین، آگهی خشک جایی ندارد. محتوایی که دیده می‌شود، تجربه، تحلیل و آموزش است:

• درس‌هایی که از یک پروژه گرفته‌اید؛
• داده یا گزارشی از صنعتتان؛
• راه‌حل مسئله‌ای که مخاطبان با آن درگیرند.

صفحه‌ی شرکت و حضور مدیران

صفحه‌ی شرکت در لینکدین مهم است، ولی پست‌های شخصی مدیران و کارکنان معمولاً بیشتر دیده می‌شوند. مدیری که منظم درباره‌ی تجربه‌هایش می‌نویسد، هم برند شخصی می‌سازد و هم برند شرکت را معرفی می‌کند.

هدف: سرنخ و رابطه

فروش B2B در لینکدین معمولاً با یک گفتگو شروع می‌شود، نه با کلیک روی لینک خرید. هدف را سرنخ بگذارید: درخواست دمو، مشاوره یا گفتگو. پیام خصوصی انبوه و ناخواسته نفرستید؛ در لینکدین هم مثل هر جای دیگر، اسپم اعتبار را می‌برد.

سنجش

برای لینک‌هایی که در لینکدین منتشر می‌شوند، پارامتر ردیابی بگذارید و درخواست‌هایی را که از این مسیر می‌آیند ثبت کنید. در B2B، یک مشتری از لینکدین ممکن است ارزش زیادی داشته باشد.

جمع‌بندی

در لینکدین، با چهره‌های حرفه‌ای همکاری کنید، محتوای تخصصی و تجربه‌محور بسازید، مدیران را به حضور فعال تشویق کنید و هدف را سرنخ و رابطه بگذارید.