رکلامچیساختن بسته‌های تبلیغاتی برای پیج و کانال: چه چیزی بفروشید و چطور
تبلیغ‌دهنده‌ها نمی‌خواهند برای هر تبلیغ از اول مذاکره کنند. بسته‌های تبلیغاتی روشن (قالب، مدت، تعداد، قیمت) خرید را ساده می‌کنند و درآمد شما را منظم‌تر. چطور بسته‌هایی بسازید که هم بفروشند و هم برای شما صرفه داشته باشند.
وقتی تبلیغ‌دهنده‌ای به پیج یا کانال شما پیام می‌دهد و می‌پرسد «تبلیغ چنده؟»، پاسخ «بستگی دارد» شروع خوبی نیست. بسته‌های تبلیغاتی آماده، پاسخ روشن و سریع است و تبلیغ‌دهنده را زودتر به تصمیم می‌رساند.
قالب‌هایی که می‌فروشید
اول ببینید چه قالب‌هایی برای رسانه‌ی شما طبیعی است:
- اینستاگرام: استوری، پست، ریلز، پست مشترک، هایلایت؛
- تلگرام: پست معمولی، پست سنجاق‌شده، فوروارد، پست با دکمه؛
- یوتیوب و آپارات: معرفی داخل ویدیو، ویدیوی اختصاصی، لینک در توضیحات؛
- سایت: رپورتاژ، بنر، لینک.
قالبی را نفروشید که با فضای رسانه‌تان جور نیست؛ تبلیغ ناهمخوان، هم نتیجه‌ی بدی برای تبلیغ‌دهنده دارد و هم مخاطبان شما را آزار می‌دهد.
مدت و ماندگاری
هر بسته باید بگوید تبلیغ چقدر می‌ماند: استوری ۲۴ ساعت، پست کانال چند ساعت در صدر و بعد ماندگار، پست پیج دائمی یا تا مدتی مشخص. ابهام در مدت، بزرگ‌ترین منبع اختلاف است.
تعداد بسته‌ها
سه تا پنج بسته معمولاً کافی است:
- بسته‌ی پایه: یک قالب ساده برای تبلیغ‌دهنده‌ای که می‌خواهد امتحان کند؛
- بسته‌ی اصلی: پرفروش‌ترین؛
- بسته‌ی ترکیبی: چند قالب با هم (مثلاً پست و دو استوری) با قیمتی کمتر از جمع جداگانه.
بسته‌های زیاد، انتخاب را سخت می‌کنند.
توضیح روشن
برای هر بسته بنویسید چه چیزی دقیقاً شامل می‌شود: تعداد انتشار، قالب، مدت، لینک یا بدون لینک، اینکه متن را شما می‌نویسید یا تبلیغ‌دهنده، و اینکه گزارش آمار می‌دهید یا نه.
قیمت‌گذاری نسبی
قیمت بسته‌ها را نسبت به هم منطقی تعیین کنید. اگر استوری را پایه بگیرید، پست که ماندگارتر است معمولاً گران‌تر است و بسته‌ی ترکیبی باید نسبت به خرید جداگانه صرفه داشته باشد تا انگیزه‌ی خرید بزرگ‌تر بسازد. در رکلامچی هم بسته‌ها بر اساس یک قیمت پایه و ضریب هر بسته تعریف می‌شوند و تا چند بسته می‌توانید داشته باشید.
یک بسته‌ی آزمایشی
بسیاری از تبلیغ‌دهنده‌ها پیش از تعهد بزرگ، می‌خواهند با تبلیغی کوچک رسانه را امتحان کنند. بسته‌ی آزمایشی ساده، درِ همکاری‌های بزرگ‌تر را باز می‌کند.
بازبینی
هر چند ماه ببینید کدام بسته‌ها فروش می‌روند و کدام نه. بسته‌ای که هیچ‌کس نمی‌خرد را حذف یا بازطراحی کنید. اگر بسته‌ای همیشه پر است، شاید وقت بازنگری قیمتش رسیده.
جمع‌بندی
قالب‌هایی بفروشید که با رسانه‌تان جور است، مدت و ماندگاری را روشن کنید، سه تا پنج بسته با یک بسته‌ی آزمایشی و یک ترکیبی بسازید، دقیق بنویسید چه چیزی شامل می‌شود، قیمت‌ها را نسبت به هم منطقی کنید و بسته‌ها را بر اساس فروش بازبینی کنید.