رکلامچیتخصصی شدن رسانه: مخاطب کمتر، ارزش تبلیغاتی بیشتر
رسانه‌ای که درباره‌ی همه چیز است، با هزاران رسانه‌ی مشابه رقابت می‌کند. رسانه‌ای که در یک موضوع مشخص تخصص دارد، مخاطبی می‌سازد که برای تبلیغ‌دهنده‌های آن حوزه ارزش ویژه دارد.
پیجی درباره‌ی «سبک زندگی» با هزاران پیج مشابه رقابت می‌کند. پیجی درباره‌ی «آشپزی برای کسانی که حساسیت غذایی دارند»، رقبای کمی دارد و مخاطبی می‌سازد که برای تبلیغ‌دهنده‌های مرتبط، ارزشی بسیار بیشتر از عددش دارد.
چرا تخصص
- مخاطب دقیق: تبلیغ‌دهنده دقیقاً می‌داند به چه کسی می‌رسد؛
- اعتماد بیشتر: مخاطبان به گرداننده‌ی متخصص بیشتر اعتماد می‌کنند؛
- رقابت کمتر: رسانه‌های مشابه کمترند؛
- قیمت بالاتر به ازای هر مخاطب: مخاطب هدفمند برای تبلیغ‌دهنده ارزشمندتر است.
انتخاب حوزه
حوزه‌ای انتخاب کنید که:
- به آن علاقه و دانش دارید (محتوای بلندمدت نیاز به علاقه‌ی واقعی دارد)؛
- مخاطب کافی دارد؛
- تبلیغ‌دهنده‌هایی دارد که به آن مخاطب نیاز دارند؛
- رقابت در آن زیاد نیست، یا زاویه‌ی تازه‌ای برای ورود دارید.
عمق به جای گستردگی
رسانه‌ی تخصصی با عمق ارزش پیدا می‌کند: محتوایی که جای دیگر پیدا نمی‌شود، تجربه‌ی واقعی، پاسخ به سؤال‌های دقیق. رسانه‌ای که فقط محتوای عمومی را در یک حوزه بازنشر کند، تخصص واقعی ندارد.
تبلیغ‌دهنده‌های حوزه
در رسانه‌ی تخصصی، تبلیغ‌دهنده‌ها معمولاً مشخص‌اند: کسب‌وکارهایی که به همان مخاطب می‌فروشند. فهرستشان را بنویسید و مستقیم به آن‌ها پیشنهاد دهید. در کیت رسانه‌ای، تخصص و مخاطب دقیق را برجسته کنید.
قیمت
رسانه‌ی تخصصی کوچک، می‌تواند به ازای هر مخاطب قیمت بالاتری از رسانه‌ی عمومی بزرگ داشته باشد. این را با نتیجه‌ی تبلیغ‌های قبلی (اگر دارید) و کیفیت مخاطب توجیه کنید.
تبلیغ‌های نامرتبط
رسانه‌ی تخصصی باید در پذیرش تبلیغ نامرتبط محتاط‌تر باشد. مخاطبی که برای موضوعی خاص آمده، از تبلیغ بی‌ربط زودتر خسته می‌شود.
گسترش تدریجی
وقتی در یک حوزه جا افتادید، می‌توانید به موضوعات نزدیک گسترش دهید، بدون اینکه هویت تخصصی را از دست بدهید. ولی شروع با تمرکز، مسیر رشد را روشن‌تر می‌کند.
جمع‌بندی
حوزه‌ای با علاقه، مخاطب کافی و تبلیغ‌دهنده‌ی مرتبط انتخاب کنید، عمق بسازید، تبلیغ‌دهنده‌های حوزه را مستقیم هدف بگیرید، قیمت را با کیفیت مخاطب توجیه کنید، در تبلیغ نامرتبط محتاط باشید و تدریجی گسترش دهید.