رکلامچیتبلیغ استارتاپ پیش از عرضه: ساختن فهرست انتظار و جامعه‌ی اولیه
بهترین زمان شروع تبلیغ استارتاپ، پیش از عرضه‌ی محصول است. فهرست انتظار (ثبت‌نام علاقه‌مندان) هم تقاضا را می‌سنجد و هم کاربران روز اول را آماده نگه می‌دارد.
بسیاری از استارتاپ‌ها ماه‌ها روی محصول کار می‌کنند و بعد در روز عرضه، تازه دنبال کاربر می‌گردند. استارتاپ‌هایی که پیش از عرضه مخاطب می‌سازند، روز اول با جمعی از علاقه‌مندان منتظر شروع می‌کنند.
صفحه‌ی معرفی ساده
یک صفحه‌ی ساده کافی است:
- مسئله‌ای که حل می‌کنید، در یک جمله؛
- راه‌حل شما و اینکه چه تفاوتی دارد؛
- فرم ثبت‌نام در فهرست انتظار (با رضایت صریح برای اطلاع‌رسانی)؛
- زمان تقریبی عرضه، اگر می‌دانید.
سنجیدن تقاضا
فهرست انتظار فقط برای جمع کردن کاربر نیست؛ ابزار سنجش است. اگر با تبلیغ هدفمند در کانال‌های مرتبط، تعداد قابل توجهی ثبت‌نام کردند، نشانه‌ی خوبی است. اگر تقریباً هیچ‌کس ثبت‌نام نکرد، شاید پیام یا خود ایده نیاز به بازنگری دارد؛ بهتر است این را پیش از عرضه بفهمید.
روایت مسئله
در مرحله‌ی پیش از عرضه، محصول هنوز آماده نیست که نشانش دهید؛ پس روی مسئله تمرکز کنید. محتوایی که مسئله‌ی مخاطبان را دقیق توصیف کند، کسانی را جذب می‌کند که با آن درگیرند. آن‌ها طبیعی‌ترین کاربران اولیه‌اند.
جامعه‌ی اولیه
کانال یا گروهی برای ثبت‌نام‌کنندگان بسازید و روند ساخت محصول را با آن‌ها به اشتراک بگذارید: پیشرفت‌ها، تصمیم‌ها، سؤال‌ها. این جامعه هم بازخورد می‌دهد و هم احساس مالکیت پیدا می‌کند؛ کسانی که در ساختن سهیم بوده‌اند، اولین مبلغان محصول‌اند.
دسترسی زودهنگام
به گروه کوچکی از ثبت‌نام‌کنندگان، پیش از عرضه‌ی عمومی دسترسی بدهید. این هم امتیازی ارزشمند برای آن‌هاست و هم فرصتی برای شما که ایرادها را پیش از عرضه‌ی گسترده پیدا کنید.
معرفی دوستان
از ثبت‌نام‌کنندگان بخواهید دوستانشان را معرفی کنند، با امتیازی مثل دسترسی زودتر. این یکی از کم‌هزینه‌ترین راه‌های رشد فهرست انتظار است.
روز عرضه
روز عرضه، به فهرست انتظار اطلاع دهید، با پیشنهاد ویژه برای آن‌ها. این کاربران اولین موج استفاده، نظر و معرفی را می‌سازند.
جمع‌بندی
صفحه‌ی معرفی ساده و فهرست انتظار بسازید، تقاضا را بسنجید، روی مسئله روایت کنید، جامعه‌ی اولیه بسازید، دسترسی زودهنگام بدهید و روز عرضه را با فهرست انتظار شروع کنید. راهنمای تبلیغات برای استارتاپ و اپلیکیشن را ببینید.