تست A/B در تبلیغات اینستاگرام: کدام تصویر و کدام متن بهتر می‌فروشد

تست A/B یعنی دو نسخه از یک تبلیغ را که فقط در یک چیز با هم فرق دارند، امتحان کنید تا ببینید کدام بهتر جواب می‌دهد. در تبلیغات دیجیتال رایج است، ولی در تبلیغ پیج‌ها هم می‌شود به شکل ساده انجامش داد و از حدس زدن بیرون آمد.

فقط یک چیز را عوض کنید

اگر در دو نسخه هم تصویر، هم متن و هم پیشنهاد فرق کند، وقتی یکی بهتر جواب داد نمی‌دانید دلیلش کدام بود. در هر آزمایش فقط یک متغیر را تغییر دهید:

• تصویر: عکس محصول تنها یا محصول در دست آدم؛
• پیشنهاد: ده درصد تخفیف یا ارسال رایگان؛
• پیام اصلی: تأکید بر قیمت یا تأکید بر کیفیت؛
• دعوت به اقدام: «همین حالا بخرید» یا «قیمت‌ها را ببینید».

دو روش اجرا در پیج‌ها

روش ۱: دو پیج مشابه. نسخه‌ی «الف» را در یک پیج و «ب» را در پیجی با مخاطب و اندازه‌ی مشابه منتشر کنید. ساده است ولی تفاوت دو پیج هم روی نتیجه اثر دارد؛ پس فقط تفاوت‌های بزرگ را جدی بگیرید.

روش ۲: یک پیج، دو زمان. نسخه‌ی «الف» را در یک استوری و «ب» را چند روز بعد در همان پیج و همان ساعت منتشر کنید. مخاطب یکی است، ولی تفاوت روزها (مثلاً آخر هفته در برابر وسط هفته) اثر دارد.

هیچ‌کدام آزمایش کاملاً دقیقی نیست، ولی از حدس زدن خیلی بهتر است.

با چه چیزی بسنجیم

برای هر نسخه کد تخفیف یا لینک جدا بسازید. در استوری، کلیک لینک از آمار صاحب پیج در دسترس است؛ ولی کلیک همیشه به خرید تبدیل نمی‌شود. معیار نهایی را خرید یا تماس بگذارید، نه کلیک.

نتیجه را درست بخوانید

• تفاوت‌های کوچک را جدی نگیرید. اگر یک نسخه دوازده خرید آورد و دیگری ده، این تفاوت ممکن است تصادفی باشد.
• تفاوت بزرگ و تکرارشونده را جدی بگیرید. اگر یک نوع تصویر در چند آزمایش پشت هم بهتر جواب داد، الگوی واقعی است.
• نتیجه‌ها را یادداشت کنید. پس از چند آزمایش، فهرستی از درس‌ها دارید: «عکس در دست بهتر از عکس استودیویی»، «ارسال رایگان بهتر از تخفیف درصدی».

از کجا شروع کنیم

از چیزی که بیشترین اثر احتمالی را دارد: معمولاً پیشنهاد و تصویر اصلی. جزئیات کوچک مثل رنگ دکمه را برای بعد بگذارید.

جمع‌بندی

در هر آزمایش فقط یک چیز را عوض کنید، برای هر نسخه کد جدا بگذارید، با خرید بسنجید و تفاوت‌های بزرگ و تکرارشونده را مبنا قرار دهید. هر آزمایش، تبلیغ بعدی را کمی هوشمندتر می‌کند.