سئو یا تبلیغات: کسب‌وکار تازه از کدام شروع کند؟

کسب‌وکاری که تازه شروع کرده، اغلب بودجه‌ی محدودی دارد و می‌پرسد: پول را صرف تبلیغ کنم که همین حالا مشتری بیاورد، یا صرف سئو که در آینده مشتری رایگان بیاورد؟

تفاوت اصلی

تبلیغات: مثل اجاره است. تا وقتی پرداخت می‌کنید، دیده می‌شوید؛ با قطع بودجه، دیده شدن هم قطع می‌شود. نتیجه سریع است، از همان روز انتشار.

سئو: مثل ساختن است. هزینه‌اش صرف محتوا، بهبود سایت و اعتبار می‌شود و نتیجه‌اش معمولاً چند ماه بعد دیده می‌شود. ولی وقتی ساخته شد، بدون پرداخت مداوم هم کار می‌کند.

چرا کسب‌وکار تازه نمی‌تواند فقط سئو کند

سئو زمان می‌برد و کسب‌وکار تازه برای ماندن، همین حالا به مشتری و درآمد نیاز دارد. سایت تازه هنوز اعتبار کافی ندارد و در ماه‌های اول، دیده شدن در جست‌وجو برای عبارت‌های رقابتی تقریباً غیرممکن است.

چرا نباید فقط تبلیغ کند

اگر همه‌ی مشتری‌ها از تبلیغ بیایند، هزینه‌ی جذب هر مشتری هیچ‌وقت پایین نمی‌آید و کسب‌وکار همیشه به بودجه‌ی تبلیغ وابسته می‌ماند. هر افزایش قیمت تبلیغات، مستقیم حاشیه‌ی سود را می‌خورد.

برنامه‌ی ترکیبی

ماه‌های اول: بخش بزرگ‌تر بودجه برای تبلیغ، تا فروش شروع شود و بفهمید مشتری‌ها کیستند و چه می‌پرسند. هم‌زمان، پایه‌های سئو را بگذارید: سایت سریع، صفحه‌های محصول کامل، ثبت در نقشه‌ها.

در ادامه‌ی سال اول: با سؤال‌هایی که از مشتری‌ها شنیده‌اید، محتوای راهنما بسازید. رپورتاژ در سایت‌های مرتبط، هم خواننده می‌آورد و هم به ساختن اعتبار کمک می‌کند.

پس از آن: وقتی ترافیک جست‌وجو رشد کرد، سهم تبلیغ را برای کارهایی نگه دارید که سئو نمی‌کند: معرفی محصول تازه، پیشنهادهای فصلی، رسیدن به مخاطبانی که هنوز شما را جست‌وجو نمی‌کنند.

بسته به نوع کسب‌وکار

• خدماتی که مردم جست‌وجو می‌کنند (تعمیرات، خدمات حقوقی، پزشکی، آموزش): سئو زودتر و بیشتر ارزش دارد.
• محصولات تازه که کسی هنوز دنبالشان نیست: تبلیغ برای ساختن تقاضا ضروری‌تر است.
• کالاهای دیدنی و سلیقه‌ای: شبکه‌های اجتماعی و تبلیغ اینفلوئنسری نقش بزرگ‌تری دارند.

جمع‌بندی

تبلیغ برای امروز، سئو برای فردا. کسب‌وکار تازه با تبلیغ شروع می‌کند و هم‌زمان پایه‌های سئو را می‌گذارد، و به مرور سهم جست‌وجو را بالا می‌برد تا وابستگی به بودجه‌ی تبلیغ کم شود. گزینه‌های تبلیغ را در فهرست رسانه‌های رکلامچی ببینید.