رکلامچیتبلیغ در کانال‌های تخفیف تلگرام: فروش سریع با مخاطب حساس به قیمت
کانال‌های تخفیف و حراج، مخاطبانی دارند که همین حالا دنبال خریدند. برای فروش سریع عالی‌اند؛ ولی اگر ندانید این مخاطب چه می‌خواهد، ممکن است فقط حاشیه‌ی سودتان را قربانی کنید.
کانال‌هایی که تخفیف‌ها، کدهای تخفیف و حراج‌های فروشگاه‌ها را جمع می‌کنند، در تلگرام پرمخاطب‌اند. اعضای این کانال‌ها آمده‌اند خرید ارزان پیدا کنند؛ پس نیت خرید دارند. این ویژگی، هم فرصت بزرگی است و هم خطری که باید بشناسید.
مخاطب این کانال‌ها
- آماده‌ی خرید: برخلاف کانال‌های سرگرمی، اینجا مخاطب منتظر پیشنهاد است.
- حساس به قیمت: بیشتر به خاطر تخفیف می‌آید تا به خاطر برند.
- مقایسه‌گر: پیشنهاد شما را با ده پیشنهاد دیگر در همان کانال مقایسه می‌کند.
- وفاداری کم: ممکن است فقط برای همین تخفیف خرید کند و دفعه‌ی بعد سراغ تخفیف دیگری برود.
چه پیشنهادی جواب می‌دهد
در این کانال‌ها، پیشنهاد متوسط دیده نمی‌شود. تخفیفی که واقعاً قابل توجه باشد، یا پیشنهادی متفاوت (خرید یکی، هدیه‌ی دومی؛ ارسال رایگان بدون حداقل خرید). ولی «قابل توجه» نباید به معنی فروش با ضرر باشد.
حاشیه‌ی سود را حساب کنید
پیش از هر تخفیف، حساب کنید پس از تخفیف و هزینه‌ی تبلیغ، از هر فروش چقدر می‌ماند. اگر هر فروش ضرر است، تنها دلیل منطقی این کار، جذب مشتری‌ای است که بعداً با قیمت عادی هم بخرد. اگر محصولتان تکرار خرید ندارد، تخفیف زیان‌ده فقط زیان است.
ترفندهای حفظ سود
- تخفیف روی محصول ورودی: محصولی ارزان و پرطرفدار را با تخفیف بدهید تا مشتری را به فروشگاه بیاورد و محصولات دیگر را هم ببیند.
- حداقل خرید: تخفیف برای خرید بالای مبلغ مشخص، میانگین سبد خرید را بالا می‌برد.
- تعداد محدود: کد برای تعداد مشخص یا مدت کوتاه، هم فوریت می‌سازد و هم هزینه را کنترل می‌کند.
موجودی و ظرفیت
کانال تخفیف پرمخاطب می‌تواند در چند ساعت ده‌ها یا صدها سفارش بیاورد. اگر موجودی کافی ندارید یا نمی‌توانید سفارش‌ها را سریع ارسال کنید، سیل سفارش به سیل نارضایتی تبدیل می‌شود. پیش از تبلیغ، موجودی، بسته‌بندی و پشتیبانی را آماده کنید.
خریدار تخفیفی را نگه دارید
خریدار تخفیفی می‌تواند مشتری ثابت شود، اگر تجربه‌ی خوبی داشته باشد: ارسال سریع، بسته‌بندی مرتب، کیفیت خوب. در بسته یک کارت با کد تخفیف خرید بعدی بگذارید تا دلیلی برای بازگشت داشته باشد.
جمع‌بندی
کانال‌های تخفیف برای فروش سریع و جذب مشتری تازه مؤثرند. تخفیف قابل توجه ولی حساب‌شده بدهید، موجودی و ارسال را آماده کنید و خریدار اول را با تجربه‌ی خوب به مشتری ثابت تبدیل کنید. برای فروشگاه‌های آنلاین، راهنمای تبلیغات برای فروشگاه اینترنتی را ببینید.