رکلامچیکی و چطور قیمت تبلیغ رسانه‌تان را بالا ببرید
افزایش قیمت برای بسیاری از صاحبان رسانه ترسناک است: نکند مشتری‌ها بروند؟ ولی قیمتی که با رشد رسانه هماهنگ نشود، یعنی کار بیشتر با درآمد کمتر از ارزش. نشانه‌های زمان افزایش و روش درست آن.
قیمت تبلیغی که یک سال پیش تعیین کرده‌اید، ممکن است دیگر با رسانه‌ی امروز شما نخواند. رسانه رشد کرده، تقاضا بیشتر شده، و هزینه‌های زندگی و کار هم بالا رفته.
نشانه‌های زمان افزایش
- تقویم همیشه پر است و تبلیغ‌دهنده‌ها باید منتظر بمانند؛
- مخاطب یا بازدید به‌طور محسوس رشد کرده؛
- تبلیغ‌دهنده‌ها بدون چانه‌زنی قیمت را می‌پذیرند؛
- قیمت شما به‌وضوح زیر رسانه‌های مشابه است؛
- مدت طولانی از آخرین تغییر قیمت گذشته.
مقدار افزایش
افزایش را با رشد واقعی رسانه و قیمت رسانه‌های مشابه بسنجید. افزایش ناگهانی و بزرگ، حتی اگر توجیه داشته باشد، مشتری‌ها را شوکه می‌کند؛ افزایش تدریجی، پذیرفتنی‌تر است.
اطلاع‌رسانی به مشتری‌های ثابت
به تبلیغ‌دهنده‌هایی که مرتب با شما کار می‌کنند، از پیش اطلاع دهید: «از ماه آینده، قیمت‌ها به‌روز می‌شود.» غافلگیر کردن مشتری ثابت با قیمت تازه در لحظه‌ی سفارش، رابطه را آزرده می‌کند.
حفظ قیمت قبلی برای مدتی
می‌توانید برای مشتری‌های ثابت، مدتی قیمت قبلی را نگه دارید یا رزروهایی که پیش از اعلام ثبت شده‌اند را با قیمت قبلی انجام دهید. این قدردانی، وفاداری را حفظ می‌کند.
توجیه با آمار
اگر تبلیغ‌دهنده‌ای پرسید چرا، آمار را نشان دهید: رشد مخاطب، بازدید میانگین، نتیجه‌ی تبلیغ‌های قبلی. قیمت بالاتر با ارزش بیشتر، قابل توجیه است.
همه نمی‌مانند و اشکالی ندارد
برخی تبلیغ‌دهنده‌ها با افزایش قیمت می‌روند. این طبیعی است. اگر تقاضا بیش از ظرفیت بوده، جای آن‌ها را تبلیغ‌دهنده‌های دیگری پر می‌کنند. درآمد با تبلیغ کمتر و قیمت بیشتر، معمولاً برای رسانه و مخاطب هم بهتر است.
بسته‌ی ارزان‌تر
اگر نگرانید تبلیغ‌دهنده‌های کوچک‌تر را از دست بدهید، بسته‌ای ساده‌تر و ارزان‌تر (مثلاً استوری بدون لینک، یا ساعت‌های کم‌تقاضاتر) نگه دارید.
در بستر واسط
در رکلامچی، قیمت پایه و بسته‌های رسانه‌تان را از بخش ویرایش رسانه تغییر می‌دهید. سفارش‌هایی که پیش از تغییر ثبت شده‌اند، با قیمت زمان ثبت انجام می‌شوند.
جمع‌بندی
وقتی تقویم پر است و رسانه رشد کرده، قیمت را بالا ببرید؛ تدریجی و بر اساس آمار. به مشتری‌های ثابت از پیش خبر دهید، مدتی قیمت قبلی را برایشان نگه دارید و برای تبلیغ‌دهنده‌های کوچک‌تر بسته‌ی ساده‌تری بگذارید.