رکلامچیهمکاری درازمدت با برند: از تبلیغ تکی تا سفیر برند
همکاری درازمدت با یک برند (اسپانسری ماهانه یا سفیر برند) برای صاحب رسانه درآمد پایدار و برای برند اثر بیشتری از تبلیغ‌های پراکنده دارد. چطور همکاری تکی را به رابطه‌ی درازمدت تبدیل کنید.
تبلیغ تکی، یک بار دیده می‌شود و تمام. همکاری درازمدت، برند را بخشی از رسانه‌ی شما می‌کند: مخاطبان آن را بارها در کنار شما می‌بینند و به آن اعتماد پیدا می‌کنند. برای برند اثر بیشتر، برای شما درآمد پایدارتر.
مزایا
- برای شما: درآمد منظم و قابل پیش‌بینی، کار کمتر برای یافتن تبلیغ‌دهنده؛
- برای برند: تکرار پیام در طول زمان، ارتباط عمیق‌تر با مخاطبان شما؛
- برای مخاطب: معرفی باورپذیرتر، چون می‌بیند گرداننده واقعاً از محصول استفاده می‌کند.
انتخاب برند مناسب
همکاری درازمدت یعنی ماه‌ها نام شما کنار نام برند است. برندی انتخاب کنید که:
- محصولش را واقعاً قبول دارید و استفاده می‌کنید؛
- با موضوع و مخاطبان رسانه‌تان جور است؛
- اعتبار و رفتار خوبی با مشتری‌ها دارد.
استفاده‌ی واقعی
مخاطبان در همکاری طولانی، تناقض را می‌بینند: گرداننده‌ای که از یک برند تعریف می‌کند ولی در زندگی روزمره از رقیبش استفاده می‌کند. همکاری درازمدت فقط با برندی که واقعاً استفاده می‌کنید، باورپذیر است.
تنوع محتوا
تکرار یک پیام تبلیغاتی یکسان هر هفته، مخاطب را خسته می‌کند. در همکاری طولانی، محتوا را متنوع کنید: استفاده‌ی روزمره، نکته‌ی کاربردی، پاسخ به سؤال مخاطبان درباره‌ی محصول، معرفی محصول تازه.
انحصار
برند ممکن است بخواهد در مدت همکاری، رقبایش را معرفی نکنید. این محدودیت ارزش دارد و باید در قیمت دیده شود. دامنه‌ی انحصار (کدام برندها، چه مدت) را دقیق تعریف کنید.
گزارش دوره‌ای
گزارش منظم (ماهانه) از آمار محتواهای همکاری و بازخورد مخاطبان، به برند نشان می‌دهد همکاری کار می‌کند و تمدید را ساده‌تر می‌کند.
توافق روشن
همکاری درازمدت، توافق روشن‌تری از تبلیغ تکی می‌خواهد: مدت، تعداد و نوع محتوا در ماه، انحصار، حقوق استفاده‌ی برند از محتوا، شرایط پایان زودهنگام.
پایان محترمانه
همه‌ی همکاری‌ها روزی تمام می‌شوند. اگر دیگر نمی‌خواهید ادامه دهید (محصول کیفیتش را از دست داده، یا مسیرتان تغییر کرده)، محترمانه و با اطلاع قبلی پایان دهید.
جمع‌بندی
برندی را برای همکاری درازمدت انتخاب کنید که واقعاً قبولش دارید و استفاده می‌کنید، محتوا را متنوع کنید، انحصار را در قیمت لحاظ کنید، گزارش دوره‌ای بدهید، توافق روشن بنویسید و در پایان همکاری محترمانه رفتار کنید. درباره‌ی تبلیغات اینفلوئنسری از دید تبلیغ‌دهنده هم بخوانید.