تبلیغ دوره‌ی آنلاین: فروختن آموزشی که مخاطب پیش از خرید نمی‌بیند

دوره‌ی آنلاین محصولی است که خریدار پیش از خرید نمی‌تواند امتحانش کند. نگرانی‌هایش روشن است: کیفیت، ارزش در برابر هزینه، و اینکه آیا واقعاً دوره را تمام می‌کند و نتیجه می‌گیرد. تبلیغ دوره‌ی آنلاین باید این نگرانی‌ها را پیش از خرید جواب دهد.

بخشی از آموزش را رایگان بدهید

بهترین راه نشان دادن کیفیت، دادن بخشی از آن است:

• ویدیوهای کوتاه آموزشی در پیج‌ها و کانال‌ها؛
• جلسه‌ی اول رایگان یا بخش‌هایی از دوره؛
• وبینار معرفی که هم آموزش واقعی بدهد و هم در پایان دوره را معرفی کند.

مخاطبی که از محتوای رایگان چیزی یاد گرفته، به دوره‌ی کامل اعتماد بیشتری دارد.

سرفصل روشن

خریدار می‌خواهد دقیقاً بداند چه چیزی یاد می‌گیرد: سرفصل‌ها، مدت دوره، سطح لازم، پروژه‌های عملی و آنچه در پایان می‌تواند انجام دهد. ابهام در این اطلاعات، فروش را کم می‌کند.

مدرس

معرفی مدرس (تجربه‌ی عملی در همان موضوع، نه فقط مدرک) و نمونه‌ی تدریسش، از عوامل اصلی اعتماد است.

نظر دانشجویان قبلی

تجربه‌ی واقعی دانشجویان قبلی، به‌ویژه نتیجه‌ای که گرفته‌اند (پروژه‌ای که ساختند، شغلی که پیدا کردند) با اجازه‌ی آن‌ها، قانع‌کننده‌ترین تبلیغ است. ادعای «صد درصد دانشجویان شغل پیدا کردند» بدون پشتوانه، اعتماد را از بین می‌برد.

ضمانت و پشتیبانی

• ضمانت بازگشت وجه در مدت مشخص، ریسک خرید را کم می‌کند؛
• پشتیبانی و رفع اشکال نشان می‌دهد دانشجو تنها نمی‌ماند؛
• دسترسی طولانی‌مدت به محتوا.

رسانه‌ی مرتبط

پیج‌ها و کانال‌های آموزشی هم‌موضوع، کانال‌های یوتیوب آموزشی و سایت‌های آموزشی. مخاطبی که از قبل به موضوع علاقه دارد، بهترین مشتری دوره است.

سنجش

برای هر رسانه، هزینه‌ی هر ثبت‌نام در وبینار یا جلسه‌ی رایگان و هزینه‌ی هر خرید دوره را جداگانه بسنجید.

جمع‌بندی

بخشی از آموزش را رایگان بدهید، سرفصل و مدرس را روشن معرفی کنید، نتیجه‌ی واقعی دانشجویان را نشان دهید، ضمانت و پشتیبانی بدهید و در رسانه‌های هم‌موضوع تبلیغ کنید. راهنمای تبلیغات برای آموزشگاه و دوره آنلاین را ببینید.