تبلیغ B2B در تلگرام: فروش به کسب‌وکارها از کانال‌های تخصصی

تلگرام برای فروش به کسب‌وکارها هم جای مناسبی است. کانال‌های صنفی (مثلاً کانال‌های فعالان صنعت غذا، ساختمان، پوشاک یا فروش اینترنتی)، کانال‌های اخبار اقتصادی و بازار، و کانال‌های آموزش کسب‌وکار، مخاطبانی دارند که خودشان صاحب یا مدیر کسب‌وکارند.

چرا تلگرام برای B2B

• کانال‌های صنفی فعال: بسیاری از صنف‌ها کانال‌ها و گروه‌های تلگرامی خودشان را دارند که اعضایش هر روز برای خبر و قیمت بازار سر می‌زنند.
• تصمیم‌گیرندگان در دسترس: اعضای این کانال‌ها اغلب کسانی‌اند که درباره‌ی خرید کسب‌وکارشان تصمیم می‌گیرند.
• هزینه‌ی مناسب: این کانال‌ها معمولاً کوچک‌اند ولی هزینه‌ی هر سرنخشان برای محصول B2B منطقی است.

پیام برای تصمیم‌گیرنده

مدیر کسب‌وکار دنبال سه چیز است: صرفه‌جویی، درآمد بیشتر و دردسر کمتر. پیام شما باید مستقیم به یکی از این‌ها بپردازد و با عدد یا مثال مشخص:

• ضعیف: «بهترین نرم‌افزار حسابداری»؛
• بهتر: «صورت‌حساب‌های ماهانه را در چند دقیقه ببندید، نه چند روز».

محتوای اطلاعاتی

در کانال‌های اقتصادی و صنفی، پست‌هایی که اطلاعات مفید می‌دهند (تغییر قوانین، روندهای بازار، نکته‌های مدیریتی) بیشتر خوانده و فوروارد می‌شوند. تبلیغی که در قالب چنین اطلاعاتی باشد و در پایان راه‌حل شما را معرفی کند، مؤثرتر از آگهی مستقیم است.

هدف: سرنخ

خرید B2B چند مرحله و گاهی چند نفر دارد. هدف تبلیغ را «درخواست مشاوره»، «دریافت کاتالوگ» یا «نسخه‌ی آزمایشی» بگذارید. پیگیری را به تیم فروش بسپارید.

سنجش

برای هر کانال لینک یا شماره‌ی جدا بگذارید و ثبت کنید چند سرنخ آمد و چند تا در هفته‌ها و ماه‌های بعد به قرارداد رسید. در B2B یک مشتری می‌تواند ارزش ده‌ها خرید معمولی را داشته باشد؛ پس هزینه‌ی بالاتر هر سرنخ اغلب منطقی است.

جمع‌بندی

کانال‌های صنفی و اقتصادی تلگرام را پیدا کنید، پیام را به زبان صرفه و درآمد بنویسید، محتوای اطلاعاتی بسازید و هدف را سرنخ بگذارید. کانال‌های تخصصی را در رسانه‌های تلگرام جست‌وجو کنید.