رکلامچیبازاریابی محتوایی در سایت خودتان: رسانه‌ای که مال شماست
رپورتاژ در سایت دیگران را اجاره می‌کنید؛ محتوای سایت خودتان را مالک هستید. وبلاگ یا بخش راهنمای سایت، اگر منظم و مفید باشد، سال‌ها مشتری می‌آورد بی‌آنکه هر ماه برایش هزینه‌ی تبلیغ بدهید.
هر ریالی که برای رپورتاژ یا تبلیغ می‌دهید، دیده شدن را برای مدتی اجاره می‌کند. محتوایی که در سایت خودتان منتشر می‌کنید، دارایی شماست: تا وقتی سایت هست، از جست‌وجو خواننده می‌گیرد، و هزینه‌اش فقط یک بار (در زمان تولید) پرداخت می‌شود.
از سؤال مشتری‌ها شروع کنید
بهترین موضوع‌ها سؤال‌هایی‌اند که مشتری‌ها هر روز می‌پرسند. فروشنده‌ی لوازم آشپزخانه: «کدام قابلمه برای اجاق القایی مناسب است؟» مشاور املاک: «برای خرید اولین خانه چه مدارکی لازم است؟» هر پاسخ کامل، یک مقاله است.
انواع محتوای مفید
- راهنمای انتخاب و خرید: معیارهای انتخاب، مقایسه‌ی گزینه‌ها؛
- آموزش استفاده و نگهداری: برای کسانی که قبلاً خرید کرده‌اند (و احتمالاً دوباره خرید می‌کنند)؛
- پاسخ به سؤال‌های پرتکرار: هر کدام در یک صفحه‌ی مستقل؛
- داستان مشتری‌ها: تجربه‌های واقعی با اجازه‌ی خودشان.
پیوند به صفحه‌های محصول
هر مقاله باید خواننده را به قدم بعد راهنمایی کند: صفحه‌ی محصول مرتبط، مشاوره یا تماس. مقاله‌ی مفیدی که به هیچ‌جا پیوند نمی‌دهد، خواننده را همان‌جا رها می‌کند.
نظم
یک مقاله‌ی خوب در ماه که منظم ادامه پیدا کند، بهتر از ده مقاله در یک ماه و بعد سکوت است. برنامه‌ای واقع‌بینانه بگذارید.
کیفیت، نه تعداد
مقاله‌ی کوتاه و سطحی که فقط برای داشتن محتوا نوشته شده، نه خواننده نگه می‌دارد و نه در جست‌وجو دیده می‌شود. هر مقاله باید واقعاً به سؤالش جواب دهد؛ بهتر از آنچه خواننده در سایت‌های دیگر پیدا می‌کند.
به‌روزرسانی
محتوای قدیمی را فراموش نکنید. مقاله‌ای که دو سال پیش نوشته‌اید و اطلاعاتش کهنه شده، با به‌روزرسانی دوباره ارزش پیدا می‌کند. این اغلب ساده‌تر و مؤثرتر از نوشتن مقاله‌ی تازه است.
سنجش
در سرچ کنسول و ابزار آمار ببینید کدام مقاله‌ها بیشترین خواننده را از جست‌وجو دارند و کدام‌ها خواننده را به صفحه‌های محصول و تماس رسانده‌اند. موضوع‌های مشابه مقاله‌های موفق، کاندیدای بعدی‌اند.
جمع‌بندی
محتوای سایت خودتان رسانه‌ای است که مالکش هستید. از سؤال مشتری‌ها موضوع بگیرید، راهنماهای واقعاً مفید بنویسید، به صفحه‌های محصول پیوند دهید، منظم باشید و محتوای قدیمی را به‌روز کنید.