رکلامچیاسپانسرشیپ ویدیوی یوتیوب چطور کار می‌کند: از پیشنهاد تا انتشار
اسپانسرشیپ یعنی یوتیوبر در ویدیوی خودش شما را معرفی می‌کند. این قالب از گران‌ترین و ماندگارترین شکل‌های تبلیغ است؛ اگر روندش را بدانید، هم هزینه‌اش منطقی‌تر می‌شود و هم نتیجه‌اش.
در اسپانسرشیپ، شما به یوتیوبر پول می‌دهید تا در یکی از ویدیوهای عادی کانالش (یا ویدیویی مخصوص شما) محصولتان را معرفی کند. برخلاف استوری که یک روز عمر دارد، ویدیوی یوتیوب ماه‌ها و گاهی سال‌ها دیده می‌شود و معرفی شما هم با آن می‌ماند. همین ماندگاری، اسپانسرشیپ را هم گران و هم ارزشمند می‌کند.
سه شکل رایج
۱. معرفی داخل ویدیو. بخشی کوتاه (معمولاً کمتر از یک دقیقه) در ابتدا یا میانه‌ی ویدیوی عادی کانال که یوتیوبر درباره‌ی شما حرف می‌زند. رایج‌ترین و معمولاً اقتصادی‌ترین شکل است.
۲. ویدیوی اختصاصی. کل ویدیو درباره‌ی محصول شماست؛ بررسی، آموزش استفاده یا تجربه‌ی یوتیوبر. گران‌تر است ولی عمق بیشتری دارد.
۳. حضور در محتوا. محصول شما به‌طور طبیعی در ویدیو استفاده می‌شود (مثلاً ابزاری که آشپز در ویدیوی آشپزی به کار می‌برد) با یک اشاره‌ی کوتاه و لینک در توضیحات.
روند کار
- پیدا کردن کانال: کانالی که مخاطبانش مشتری شمایند؛ بیشتر بر اساس موضوع و میانگین بازدید تا تعداد مشترک.
- پیشنهاد و قیمت: قالب، مدت بخش تبلیغ، جای آن در ویدیو و قیمت.
- بریف: یک صفحه‌ی کوتاه که محصول، پیام اصلی، نکته‌های ضروری، ادعاهای ممنوع و دعوت به اقدام را بگوید.
- نوشتن و ضبط توسط یوتیوبر: بهترین نتیجه وقتی است که یوتیوبر به سبک خودش بگوید.
- بازبینی: دیدن نسخه‌ی پیش از انتشار (دست‌کم بخش تبلیغ) و درخواست اصلاح در صورت خطای اطلاعاتی.
- انتشار و گزارش: انتشار در زمان توافق‌شده و ارسال آمار پس از مدتی مشخص.
قیمت بر اساس بازدید، نه مشترک
تعداد مشترک کانال می‌تواند گمراه‌کننده باشد؛ کانال‌هایی هستند که مشترک زیاد ولی بازدید کم دارند. مبنای قیمت را میانگین بازدید ویدیوهای اخیر بگذارید. برای مقایسه‌ی کانال‌ها، قیمت را بر بازدید مورد انتظار تقسیم کنید و هزینه‌ی هر هزار بازدید را کنار هم بگذارید.
بازدیدهای ماه‌های بعد
ویدیوی یوتیوب بخشی از بازدیدش را در روزهای اول می‌گیرد و بخش دیگری را در ماه‌های بعد، از جست‌وجو و پیشنهادهای یوتیوب. ویدیوهای آموزشی و بررسی که به سؤال مشخصی جواب می‌دهند، معمولاً بازدید بلندمدت بیشتری دارند. این بازدیدهای بعدی، بخشی از ارزش خرید شماست که در تبلیغ‌های کوتاه‌عمر وجود ندارد.
شفافیت
یوتیوب از سازندگان می‌خواهد تبلیغ پولی را اعلام کنند و گزینه‌ای برای این کار دارد. معرفی شفاف («این ویدیو با حمایت فلان برند ساخته شده») اعتماد مخاطب را به یوتیوبر و در نتیجه به شما حفظ می‌کند.
یک نکته درباره‌ی ایران
یوتیوب در ایران فیلتر است، ولی مخاطبان فارسی‌زبان زیادی (در داخل و خارج از کشور) همچنان کانال‌های فارسی را دنبال می‌کنند. پیش از خرید، از یوتیوبر بپرسید مخاطبانش بیشتر در کدام کشورها هستند؛ برای کسب‌وکاری که فقط در ایران می‌فروشد، این عدد تعیین‌کننده است.
جمع‌بندی
اسپانسرشیپ را بر اساس میانگین بازدید قیمت‌گذاری کنید، بریف کوتاه و روشن بدهید، اجازه دهید یوتیوبر به سبک خودش بگوید و ارزش بازدیدهای بلندمدت را هم در نظر بگیرید. کانال‌ها و قیمت‌ها را در تبلیغات در یوتیوب ببینید.